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美團三杰征戰多云市場
2017-01-13 作者：大雄 來源：燕緣雄芯
拿著徐小平老師真格基金的500萬天使投資，郝闖和同在美團的好戰友邱劍、滕傳永一起闖進了多云混合云市場。
“近期見過最強團隊”是彼時徐小平老師對他們的肯定。
北大畢業的郝闖，先后在中國電信和美團十幾年IT行業銷售市場管理經驗，出任CEO，負責把控公司的整體方向和銷售；清華畢業的邱劍帶領團隊一手搭建了美團云，從幾十臺服務器到幾萬臺服務器，親歷了美團業務的飛躍式成長，順理成章出任CTO；北郵畢業的滕傳永，則先后在百度、eBay和美團負責業務和基礎設施運維相關工作，負責具體的交付、實施和落地。
中國名校畢業，多年大廠經歷，都見過世面、打過硬仗。云聯萬維的創始團隊組合在創業大軍中稱得上強隊。
“我們團隊的核心優勢是對客戶需求的理解和把需求變成產品的能力。比如看到多云場景下有哪些需求，我們分析、抽離，做成產品?！毖邪l、銷售、交付三管齊下，相對完整的團隊，云聯萬維意欲在多云時代搶下一塊大蛋糕。燕緣雄芯第二期《科創家》特邀云計算領域創業家郝闖分享創業那些事兒。
【 做件有技術含量的事兒 】
“今年我們能實現3倍業績增長，有機會實現盈虧平衡?！背闪⒉坏絻赡辏幸荒甓鄷r間，郝闖和團隊全副精力都在打磨產品上。
做企業服務，所有的創業者都希望實現產品化，用一套相對標準的產品實現快速規模化增長，避免落入項目化的陷阱成為困獸。但往往只有極少數人可以真的經受短期項目帶來的誘惑。
“做項目就陷入到各種定制開發和定制化的服務，這種方式也可能有一定體量，但再往大走就很難。”
郝闖希望做一件有技術含量的大事兒。
2004年從北大電子系畢業后，郝闖在北京電信干了10年，從運維到銷售，帶著一個幾十人的團隊一年可以創造超過10億銷售額。他見過錢，打過硬仗。
他對云聯萬維的期待是做個可以持續發展的，在技術和商業方面都有持續創新力的公司。
拿下TMT領域大客戶訂單讓郝闖感覺到，產品取得了階段性進展。據郝闖介紹，在該大客戶的項目招標中，不乏響當當的大廠，同臺競技，云聯萬維用產品打動了客戶。
Yunion OneClond，云聯融合云是云聯萬維的多云管理平臺，可以對企業各種IT資源自動化管理，包括物理機、虛擬化平臺、私有云、公有云和容器平臺等。讓企業在進入多云時代后，可以一鍵輕松管理多個異構IT基礎設施，降低企業運營成本，提高效率。
“我們現在做成鏡像方式，一鍵安裝一個多云管理平臺，就像安裝Windows。在產品中輸入各個云平臺的賬號就可以輕松在統一界面統一管理?！痹坡撊f維的產品把很多工作收斂到一個簡單易用的環境，無需再登錄各個云平臺，適配各個云平臺。
通過融合云產品，郝闖稱可以幫企業降低超過50%的IT人力成本。
“我們現在做的產品很有特色，市場上也有類似產品，但是大家的側重點和出發點都會有些不同，大家解決的問題也不盡相同。就是因為技術在不斷細分，各個細分領域都存在巨大的機會，公有云大廠也很難做多云的事情?！?/span>
郝闖相信只要把相關場景的問題解決好，重視產品的價值體現，市場自然不在話下。
目前，云聯萬維的平均客單價能達七八十萬，最近的兩個客戶超過百萬。
【多云時代需要一個第三方角色】
2019年4月，谷歌推出混合云平臺Anthos。2018年底亞馬遜推出混合云產品AWS Outposts。加上2018年兩起知名收購，VMware收購CloudHealth和Flexera收購RightScale。
多云和混合云將是企業未來主流IT基礎設施架構成為云計算領域的基本共識。
郝闖押寶在這樣一個新的時代，公有云、私有云巨頭林立，企業亦不可能完全將所有數據放在同一個籃子里，這就需要一個第三方玩家做平臺間的打通融合和數據管理。
“互聯網公司一開始業務發展快，會選擇某一個公有云。到一定階段、一定體量，從節省成本和數據安全的考慮就會選擇私有云，這就是一個典型的混合架構。”
郝闖透露，大概在600臺虛擬機，私有云相對成本反而有機會更便宜。
據了解，自2006年亞馬遜提出云計算后，云市場迎來了一波高速發展周期。其中，全球市場龍頭亞馬遜的AWS，2018年實現營收256.5億美元（約1732億人民幣），以47%的強勁增速，為亞馬遜貢獻了62.5%的利潤。
中國云計算市場龍頭阿里云，自2015財年首次披露營收12.71億元始，到2019財年營收247億元，四年增長了20倍。曾創下了連續11個季度超過100%的增速，為阿里巴巴增速最快的業務之一。
2018年底，阿里云戰略升級為云智能平臺，一向低調的阿里云智能掌舵人張建鋒也站在了前臺，開啟了阿里巴巴云基礎設施驅動的未來時代。
云市場的整體繁榮，帶來了大量豐富的細分市場。
郝闖判斷，隨著未來公有云和私有云市場達到一個相對平衡，真正的多云時代將形成。在此過程中，將伴隨成長起一個天然的第三方多云管理平臺機會。
“我們會專注在多云領域，并不是只做融合云或者云管平臺或者其他產品，我們希望通過產品矩陣解決客戶在多云場景下方方面面的問題?！?/span>
“企業IT基礎設施的運維中臺”是郝闖對云聯萬維核心產品云聯融合云的定位，融合云面向的是企業客戶整個基礎設施的統一運維。
【 做產業互聯網的IT基礎設施服務商 】
“無論是做千人千面、數據抽離、工廠數字化還是大數據平臺，所有都基于混合云平臺?！焙玛J認為，混合云是產業互聯網的底座，要先把底座建好，才能在上面建數據中臺，建各種應用系統。
混合云、多云則都涉及云平臺間的調度、管理，需要一個簡單易用的管理工具。
從產業互聯網這個未來十年的大風口看，從TMT高科技企業到制造業、金融業都是云聯萬維的目標客戶。目前，云聯萬維已服務TMT領域的一起作業網、比特大陸等諸多大客戶，制造業最近也斬獲了重量級客戶。在金融保險和高校，云聯萬維也拿下了多個標桿客戶。
“我們對2B市場非?？春弥饕腥齻€原因。第一是企業數字化轉型的帶動，給2B的技術服務領域帶來大量機會；第二是國產化替代，我們非常希望在這個趨勢中扮演一個角色；第三是隨著80、90后更年輕一代的管理者上位，他們對創新型產品接受程度高，對數據敏感，習慣用工具來降本增效?！?/span>
基于以上三點，郝闖認為只要產品好，團隊服務跟的上，就一定能搶占一定市場份額。
下一步，郝闖計劃再開啟新一輪融資，快速的擴展研發和銷售團隊，打下一個個山頭。與此同時，郝闖也希望結盟大的集團型公司，快速深入細分場景。
“我們的使命是讓客戶對底層IT基礎設施無感知，要做一個面向應用的中間層?！眹@這個核心，云聯萬維未來會計劃推出SaaS模式的多公有云測評和管理產品 。
郝闖透露，近期云聯萬維會開始構建以多云為核心的開源社區，也會把底層的代碼開源出來，一些簡單需求或者動手能力強的客戶，完全可以免費下載使用。
“我們公司名字云聯就是Yun和union的合體，我們的產品Yunion OneCloud云聯融合云，可以理解為“在多云場景下幫助客戶構建一個更便捷的云上之云?！焙玛J稱。
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