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配天機器人索利洋：國產工業機器人迎來殘酷洗牌
2019-09-25 作者：Lady燕 來源：燕緣雄芯
配天機器人是國產工業機器人公司中的技術自給TOP1。
以自主研發為特色，配天機器人實現了70%左右的技術自研，除了減速器外購，伺服驅動器、伺服電機、控制系統、本體等全部自研。這已是全球工業機器人領域自研技術掌握最高的；在產品性能上，配天機器人的速度、精度、功能都緊逼進口品牌。
“我們從產品定位到所有的測試、研發，全在往世界一流標準去做，我們的目標就是替代中高端進口品牌。很多國產品牌的策略是打差異化，而我們配天是做可比拼四大家族（發那科、ABB、安川、庫卡）的先進產品，跟他們硬剛。”配天機器人總經理索利洋稱。
本期《科創家》推薦配天機器人這樣一個由一群北大、清華校友一手塑造的國產工業機器人品牌。它不是行業最大的，但卻被稱為“機器人行業的黃埔軍校”。
配天機器人產品系列
緣起
“我們集團董事長孫總（大富科技董事長孫尚傳），他是有情懷的，工業機器人、高端數控機床常年被國外品牌壟斷，他就想做民族品牌，做中國自己的高端裝備。”
2010年，索利洋和郭濤等5個北大清華的校友受大富科技孫尚傳青睞，組團從外企出走，組建了配天機器人北京研發中心。一開始，這個小團隊并沒有明確的目標，市場調研一周后，團隊定位做機器人。原因是機器人看上去既有技術含量又炫酷，做機器人所需要的電子、算法等專業能力剛好是團隊所擅長的。集團大老板自籌資金，小團隊風風火火的干了起來。
團隊組建8個月后，第一臺機器人就做了出來，可以實現在Pad上畫畫。彼時，國內工業機器人市場還未大火，機器人進口品牌一統江湖，配天的第一臺機器人也用了進口的電機、伺服和減速器，自研了一個控制系統，自己設計了機械臂結構。
第一臺機器人讓整個團隊都很興奮，似乎機器人事業并沒有那么難。但從第一臺能動的機器人到真正將機器人用到產線上完成某些作業，做到產品可靠、成本可控，配天機器人又用了整整四年。
2015年，配天的機器人產品正式開始向市場銷售。2017年開始，其對外出售的機器人的伺服系統開始替換為自研產品。這期間，配天機器人早期團隊中的部分核心人員外出創業或加盟行業內其他公司的研發團隊，為整個行業輸送了大量的技術領軍型人才，配天漸漸被行業稱為“機器人行業的黃埔軍校”。
“在整個創業過程，最大的坎就是要不斷地投入，最初五年是不能形成銷售的，這對團隊來說是巨大壓力和挑戰。研發、技術在很長一段時間看不到銷售成果和客戶反饋，長久沒有成就感。”索利洋回顧最初的創業歷程并不容易。
自研
國產替代進口是國產工業機器人品牌一致的目標和市場機會。
據了解，2016年“四大家族”占據了國內工業機器人市場57.4%的份額，國產品牌只有大約32.8%，2015年則只有25%。這其中核心零部件更是依賴進口。2015年約有75%的精密減速器由日本進口，伺服電機和驅動超過80%依賴進口。
在工業機器人類型上，2014年進口品牌占據了多關節型機器人市場90%以上的份額 (2013年達95%)，國內機器人品牌只在相對低端的直角坐標(國產占比75%)和并聯機器人 (國產占比67%)上占有較大份額。
基于中國工業機器人市場巨大的前景和國產缺失的現狀，2016年《機器人產業發展規劃（2016-2020 年）》出爐，目標從2017-2020年，我國自主品牌工業機器人年產量將達到10 萬臺，六軸及以上機器人5 萬臺以上。政策的出臺加速了國產工業機器人產業的高速發展。
配天機器人定位中高端工業機器人國產替代和核心零部件自研替代。
目前，配天機器人70%的核心零部件已實現自研替代。索利洋認為，在速度、精度等產品性能上，配天機器人與四大家族差別不大，但在某些軟件功能上，仍然存在差距。
“進口品牌很多行業都在用，每個行業都有一些專門的工藝包、軟件包，這些與機器人有關，但跟工藝的相關性更強。”這使得國產機器人在個別行業的個別工藝上，使用效果不及進口品牌。
“在工業使用中，可靠性往往是客戶購買最優先考慮的因素。”索利洋稱，配天機器人的可靠性在國產機器人里已經算是非常高，目前已取得了較高的重復購買率。但即便如此，國產機器人可靠性要趕上進口品牌，至少還要積累五年。
“未來，我認為一個是中國制造的優勢成本控制，另一個是把握核心技術。如果這兩點能把握好，配天機器人的產品是可以比肩甚至超越四大家族的。”但索利洋也承認，這將是一個漫長的過程，就像華為成為世界一流的通信企業一樣，需要很多年的積累才有可能。
洗牌
2019世界機器人大會上，中國電子學會發布的《中國機器人產業發展報告2019》（以下簡稱《報告》）稱，2019年全球機器人市場規模預計將達到294.1億美元，中國機器人市場規模預計將達到86.8億美元，2014年—2019年的平均增長率達到20.9%。其中工業機器人57.3億美元，服務機器人22億美元，特種機器人7.5億美元。
‘當前我國機器人市場進入高速增長期，工業機器人連續7年成為全球第一大應用市場，服務機器人需求潛力巨大，特種機器人應用場景顯著擴展。 ’《報告》認為，中國機器人產業在關鍵技術突破上取得了積極進展，攻克了減速機、伺服控制、伺服電機等關鍵核心零部件領域的部分難題，核心零部件國產化趨勢逐漸顯現。
但在工業機器人從業者眼中，經歷了前兩年的高潮后，市場正迎來劇烈的洗牌。
“現在市場競爭激烈，品牌較多，屬于一個洗牌的過程，洗牌后能活下來的，就是有技術、有資本的。”索利洋稱。
據了解，自2013年工業機器人熱起來，一方面國產替代從低端應用市場切入，沖擊進口工業機器人持續降價。另一方面，隨著國產核心零部件替代進口，整個工業機器人價格也大幅下降，市場進入充分競爭。但隨后在政策引導、資本助力下，工業機器人市場異常火爆繼而進入非理性價格戰，目前企業單靠工業機器人本體業務盈利已經比較困難。
與此同時，制造業整體大環境的急劇變化也給工業機器人帶來了嚴峻的挑戰。
國家統計數據顯示，2016年我國工業機器人累計產量72426個（套），工業機器人產量累計增長34.3%。2017年累計產量131079個（套），累計增長68.1%。然而，高速增長的趨勢在2018年迎來轉折。
2018年一季度，我國工業機器人產量增長29.6%，上半年降為23.9%，前三季度進一步降至9.3%，全年收于4.6%，與往年形成鮮明對比。2018年我國工業機器人累計產量147682個（套），累計增長4.6%。2019年2月工業機器人產量累計增長首次出現負增長為-11.0%。
國內制造業面臨困境，客戶付款方式越來越惡劣，導致整個產業鏈上下游現金流分外緊張，部分沒有拿到融資或沒有集團支撐的機器人公司面臨倒閉。
索利洋認為當前國產機器人品牌最大的挑戰是在現有的中國工業機器人大環境下，如何保證產品不斷改進的同時能夠生存下來。
配天機器人具有豐富的擺動功能
未來市場在哪兒？
3C行業是工業機器人第二大應用市場，與串型產線的汽車產業不同，部分3C行業的獨立工作站應用場景為國產機器人提供了更多機會。目前3C生產中使用的國產機器人僅達到20%左右，工業機器人市場在該領域還有很大的空間。
配天機器人的第一大應用市場為3C制造業，目前3C領域的收入已占到配天機器人的50%左右。2018年配天打造了全球第一條量產的無源腔體濾波器自動化裝配線。
與此同時，食品、醫藥、家居等行業也成為工業機器人瞄準的新應用方向。配天機器人定位通用性六軸機器人，屬工業機器人領域較難的產品類型，也是市場應用中國產品牌占比較低的。
“從2017年下半年開始，在一些應用領域上，我們的產品與四大家族產品性能相當，很多進口品牌的集成商開始成為我們的重要合作伙伴。”從連續5年堅持持續投入，產品不斷改進，到2015年產品終于開始批量供貨，客戶越來越多，市場對產品的認可度、品牌在國內的知名度越來越高。定位中高端領域，替代進口品牌，配天機器人已經邁開了第一步。
而隨著全球制造業遷移，東南亞等很多區域的自動化需求正在蓬勃興起，索利洋認為工業機器人也需要跟著制造業走出去，配天機器人從2019年也已開始邁出國門，走向國外市場。
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